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趙春飛-農牧營銷九段總教練

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[輔音觀點] 【頭條】回歸企業經營的本質:效率決定一切!

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趙春飛-農牧營銷九段總教練 專區成員

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kk 發表于 2019-7-23 11:08:31 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
【頭條】回歸企業經營的本質:效率決定一切!

輔音國際總裁   趙春飛

我們面對的是一個越來越復雜和動蕩的世界!沒有一種商業模式是長存的!
沒有一種競爭力是永恒的!沒有一種資產是穩固的! 只有“超級日經營”是競爭力的核心!
互聯網+時代的全面到來,會淘汰一切低效率的企業、組織、個人。

一、優衣庫,從1件衣到1個生態圈
如在服裝業,公司破產,老板跑路,業績下滑已是見怪不怪,而一個名叫“優衣庫”的企業,卻如日中天。優衣庫創始人柳井正,從山口縣這樣的“偏遠小城”開始創業;靠著“快時尚”曾經一度超越孫正義成為日本首富,也是日本年輕人最崇拜的偶像。


柳井正提出“全員日經營”理念,要求每一位優衣庫職員保持嚴謹與勤勉,并以經營者角度去思考問題。數據分析能力是優衣庫的核心競爭力,每天執行數據跟蹤,一見數據問題馬上應變。

周一要開營銷會議,分析銷售數據。針對消費情況看下一步怎么改,怎么走;周二開始行動,即滯銷商品的清除和空缺商品的快速補貨。這種模式是由末端門店信息來驅動:門店將信息快速有效地在第一時間反饋給工廠,工廠立即調整生產結構,不僅能避免渠道反應過慢的問題,還能有效保障暢銷產品的市場供應。

優衣庫的服裝很多是在中國生產的,業界的平均次品率一般是2-3%,優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。優衣庫評定次品的規則非常嚴格,什么是次品?比如在T恤的表面,就算只有一根0.5毫米的線頭,也算次品。

“全員日經營”到了極致,就會不斷提升細節的效率與品質!為了訓練員工學會微笑,優衣庫設定了一項“咬筷子”的練習。優衣庫門店店員見到任何一名顧客都要高喊“歡迎光臨”,無論對方有無回應。

整個日常經營實施一套內部表格, 有24個項目,每個項目5分,最高分120分; 每天打分、每周打分、每月打分, 持續迭代、精進! 近十年的“全員日經營”耕耘,鍛造了一批優秀的日經營人才,優衣庫終于迎來了在中國內地大量、快速開店的擴張期。

二、海爾,從1臺冰箱到1個平臺
在中國的家電業,有一家長青企業——海爾!海爾集團公司(簡稱:海爾),于1984年在青島創立,如今已是一家生活解決方案提供商。公司從開始單一生產冰箱起步,拓展到家電、通訊、IT數碼產品、家居、物流、金融、房地產、生物制藥等領域,從制造產品逐漸轉型為制造創客的平臺。

海爾提出“日事日畢、日清日高”的管理要求。即:每天的工作每天完成,每天工作要清理并要每天有所提高。這是日經營的另一種表達!一個人做好一件事并不難,難的是使每個人每天都能做好每一件事。這里有一個“持續”的概念,也就是說,如何做到持之以恒,日經營正是解決了這個問題。


三、回歸企業經營的本質:效率決定一切!
沒有效率的飼料企業會被淘汰!沒有效率的團隊會被淘汰!沒有效率的經銷商會被淘汰!沒有效率的規模豬場會被淘汰!提升經營效率,刻不容緩!

提高個人的工作、學習效率; 提高部門內的溝通、協作效率; 提高整個平臺的戰略協同效率;超級日經營就是將效率發揮到極致的一套實效運作機制、體系。從6個維度去協同實現:目標、心態、時間、學習、行動、健康。接下來做個概要的分享。


1、目標,是效率的方向
企業之所以卓越,是因為目標卓越!高層有目標才能發展,中層有目標才有管理,基層有目標才有成果。從遠期戰略規劃(三層業務鏈)-到年度目標-到部門關鍵任務,層層分解。部門關鍵任務,創新創意舉措。分解到旬到日,制圖上墻。目標上下貫穿,前后關聯,進度協同,日日可視化管理。

2心態,是效率的基礎
娑婆世界,中文讀音 suō pó shì jiè。 娑婆,梵語音譯。意譯"堪忍", 為釋迦牟尼佛教化的世界, 此界眾生安于十惡,堪于忍受諸苦惱 而不肯出離,為三惡五趣雜會之所,如今謂之現實世界。生于娑婆世界,這就是我們的果報;言下之意,一切反求諸已,而不苛責于外。任何限制也都是從自己的內心開始的。如果你連自己都不相信,你又怎么能夠指望別人相信你,不要再給自己設限,那樣你將白來一世!故當直面現狀,每天付出不亞于任何人的努力!沒有所謂的成功,只有永遠的追求成功,不斷的顛覆自己,不斷的戰勝自己,不斷的超越自己!

3、時間,是效率的過程
時間運用最核心的法則就是:最重要的事情,自己做、立即做!次重要的事情,壓縮、合并或轉移。不重要的事情,授權或刪除。緊急或不緊急只是一種假象。普通的人、普通的企業終其一生都是在做所謂緊急的事情!酒業黑馬江小白內部提倡一種稱為“4321的工作方法”,即40%的時間用于用戶調研;30%的時間用于產品端迭代;20%的時間花在品牌上;10%的時間放在渠道拓展上。而太多傳統的企業恰好相反,用90%的時間來做銷售!

4、學習,是效率的源泉
最有效的學習方式就是“做”!“聽”能吸收20%,“說”能吸收40%,“做”能吸收80%。時刻問自己兩句:當下我學到了什么?當下工作上我將如何改進? 對企業而言,學習是一把手工程,學習力就是企業的競爭力!打造學習型組織,要從建立共同愿景(Building Shared Vision)、團隊學習(Team Learning)、改變心智模式(Improve Mental Models)、個體超越(Personal Mastery)、系統思考(System Thinking)五個方面協同入手。

5行動,是效率的核心
穿上鞋子才知道哪里夾腳!先行動起來,在行動中糾正、調整、完善、檢查!行動比語言更能取信于人 (Action speaks louder than words)!士兵要死在戰場上不能死在戰壕里;銷售人員要死在市場上,不能死在工廠里。永遠把注意力集中在解決問題的方法上。一個人能力的成長速度和他解決問題的難度是成正比的。敢于面對問題,把問題當課題,把問題當機會,這個人、這個團隊能力成長速度就越快!

6健康,是效率的保證
與其管理時間,不如管理精力、管理健康。 時間管理只是告訴你我怎樣去安排好自己的時間。而精力管理、健康管理則告訴你我如何更有精力,從而做更多的事情,使用時間更加有效率。 我們每個人的時間都是有限的。但人與人之間的精力、健康狀態則是大不一樣!如何打強精力、如何確保健康,你我需要一套實效的方法! 我們要從體能、情感、思維3個方面加以鍛煉,讓自己保持旺盛的精力。

整個超級日經營體系,多達60余項實效策略、方法、工具,形成一套高效機制。訓練的核心就是“機制”、“工具”的導入、沉淀;融入工作,融入素養,融入習慣,進而推動團隊成長,業績增長!“二線部門”服務于“一線部門”,一切以市場為導向,一切以客戶為導向,打強市場競爭力!

首創的創新創意生發系統,為企業中存在的每1個“問題”,找到9種以上“解決方案、措施”。問題點就是利潤增長點!讓財務、人力資源、行政、采購等部門都成為企業的“蕭何、張良”。

在我們的輔導教練下,多家優秀企業2018年“關鍵任務"進一步分解成“關鍵動作、關鍵工序”并制成“實施進度圖”,上墻至各部門辦公室。打強平臺效能,二會四同、六維精進,持續迭代。讓企業高效運轉!!實現年年同比30%-50%以上的增長目標。

企業是員工安身立命和升華心性的家園!企業是服務人類與社會的高效組織!企業還是人生止于至善的美好事業!超級日經營:尊崇簡要。簡則易知,要則易從!讓企業的今天效率更高,明天更美好!

上市企業市場團隊分享摘要
一切工作都是圍繞增長找方法。每天的晨夕會是我們團隊思維最活躍的時間,學習“超級日經營”,每日一轉,使“超級日經營”模式在工作中達到實效運用。通過標桿分享,頭腦風暴等找到解決問題的最佳方法,形成一個相互促進共同進步的優秀團隊。

黃金增長點是我們所有工作的指導基礎;抓住增長點,把服務重點落到實處,加上實際行動就會有收獲,就可以給客戶創造價值。一切以客戶利益為核心。

早會是為了讓今天每位員工統一思想,明確目標!晚會是為了總結經驗,解決市場遇到的疑難問題,讓明天工作更有價值; “超級日經營”,讓我們信心百倍實現3年量利倍增!




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kk 發表于 2019-7-25 09:10:57 | 只看該作者
提高個人的工作、學習效率; 提高部門內的溝通、協作效率; 提高整個平臺的戰略協同效率;超級日經營就是將效率發揮到極致的一套實效運作機制、體系。
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